Trois stratégies sur le marché sélectif

Son entreprise de médias implantée dans le plateau suisse est attaquée de toutes parts. Cependant, l’éditeur d’Argovie, Peter Wanner, défend bec et ongles son petit empire au cœur de la Suisse. Comment y parvient-il? Il cite trois stratégies.

Les menaces qui pèsent sur le monde de l’édition sont au moins aussi virulentes que celles qui concernent les secteurs des télécommunications et de l’énergie, et sont à un stade bien plus avancé. L’Internet a profondément remanié le paysage de la presse, dans lequel AZ Medien est traditionnellement présent. L’entreprise a déjà perdu un tiers de ses recettes, notamment dans les annonces d’offres d’emploi et les annonces immobilières. De plus, les journaux payants doivent faire face à la concurrence des journaux gratuits. Et les terminaux mobiles ne font qu’accentuer la concurrence.
Peter Wanner, président du Conseil d’administration et éditeur d’AZ Medien AG, cite trois recettes qui expliquent pourquoi son entreprise a réussi à consolider sa position sur ce marché sélectif impitoyable.

1. Optimiser ce qui existe.
AZ-Medien a investi environ 25 millions de CHF dans son imprimerie, malgré tous les doutes. Elle a obtenu par la suite plusieurs commandes importantes et a pu augmenter sensiblement le taux d’utilisation de son imprimerie. Le journal a également été davantage axé sur les besoins des lecteurs et une étude de réception ciblée a servi de base pour la refonte du journal.

2. Oser s’aventurer sur de nouveaux terrains
AZ-Medien s’est diversifié: la société a acheté de nouvelles chaînes de radio et de télévision et a lancé une nouvelle chaîne de télévision avec TV24. Aujourd’hui, l’entreprise possède quatre chaînes de télévision et peut exploiter des effets de synergie nettement plus grands grâce à sa nouvelle dimension: dans les programmes et dans la commercialisation, mais aussi dans la technique et la distribution. Ainsi, même la télévision privée suisse devient une activité rentable.

3. Prendre des risques
Wanner utilise la notion de risques calculés. Mais lorsqu’il a lancé le nouveau portail d’informations en ligne Watson, beaucoup d’acteurs dans le secteur ont pensé que Wanner avait vu trop grand. Mais six mois après le lancement, l’éditeur croit plus que jamais dans son idée et est convaincu qu’elle aboutira. Il cite le dicton suivant: «Celui qui arrive en retard est puni par l’histoire et celui qui arrive trop tôt est puni par le cash flow» Et il est persuadé qu’il se situe au milieu des deux extrêmes et qu’il a ainsi trouvé le bon moment pour lancer avec Watson un portail d’informations qui touchera à l’avenir également les jeunes utilisateurs de médias, que ce soit sur tablette ou sur smartphone. Wanner est convaincu que cette nouvelle diversification dans sa maison d’édition aura une grande importance sur le marché des médias de demain.